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证券简称:长方照明_证券代码:300301_led照明

Word文档发布时间:2013-07-30 Word文档分类: led照明

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《证券简称:长方照明_证券代码:300301》
证券简称:长方照明
证券代码:300301
编号:id="sogousnap1_0">name="redTag"
style="COLOR:#941f20;BACKGROUND-COLOR:#4ae2f7">2013-001号
机构投资者调研记录
时间:id="sogousnap1_1">name="redTag"
style="COLOR:#941f20;BACKGROUND-COLOR:#4ae2f7">2013年5月8日
地点:深圳市长方半导体照明公司
方式:现场会议
参加人员:董事长兼总经理邓子长、董秘吴芹芹、证代唐磊、
中信证券股份有限公司邓天远、张帆,鹏华基金管理有限公司刘苏、彭建辉、王学兵、杨俊、薛冀颖、梁浩、王宗合.

长方照明主要产品?销售模式?多品牌策略的原因?
回复:公司封装产品包括直插式、贴片式
LED
照明光源器件;照明应用产品包括LED
球泡灯、灯管、射灯等.
根据id="sogousnap0_0">LED照明光源器件的特点,公司采取"向最终用户直接销售为主、通过
贸易商销售给最终用户为辅"的销售模式,大部分id="sogousnap0_1">LED照明光源器件直接销售给
国内照明应用企业,其余部分则通过贸易商面向各地零散的id="sogousnap0_2">LED照明产品制造企业销售.公司id="sogousnap0_3">LED照明产品国内销售主要通过代理商渠道销售;国外销售主要通过国内外贸易公司向海外市场销售,业务机会的取得主要是通过B2B、参加展会等方式.
公司实施多品牌策略主要是为了打开市场,让公司不依赖于单一的品牌代理商.
代理商的建立情况?
回复:公司成品灯具主要实行渠道销售模式目前公司的代理商和经销商已下沉到县级行政区域,使公司产品的市场渗透率大幅加深.
3、长方照明产品为何价格较同行业公司低?
回复:长方照明拥有核心技术优势、成本控制优势、规模优势、产业链优势、经营模式优势等多项优势,特别是核心技术的应用大大降低了产品成本,故公司在保证稳定盈利能力的前提下有能力使产品价格较同行业公司低.同时,公司根据市场需要及公司发展战略,会适时主动降低产品价格,以快速抢占市场.
4、公司市场情况?
回复:公司市场前景广阔,公司实施多品牌策略和渠道销售模式等正确的销售路线,产品市场需求持续旺盛,产品具有较强的竞争力,各类产品的产量、销量,特别是成品灯具,都有快速提升,销售收入快速增长.
5、毛利率?增利不增收情况?
回复:公司为了巩固和拓展市场份额,采取主动降价策略,导致产品毛利率有所下降,但公司产品的市场竞争力进一步增强,市场占有率进一步扩大.同时,公司将继续推进渠道建设,目前已初见成效,销售收入明显增加.
6、公司芯片供应商情况?
回复:目前公司芯片供应商主要有晶元、三安等,国内国外芯片各占一半使用量.
7、3W球泡灯的市场价格?
回复:公司3W球泡灯的价格在十元左右,公司正在加大研发投入,力争将其价格控制在八元左右.
8、公司的行业优势?
回复:公司的优势主要体现在公司的核心技术优势和公司原物料自产带来的成本优势等.
9、公司的长期战略规划?

回复:公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展,以市场为导向,以"为客户提供高性价比产品"为核心目标,加大科研投入,持续创新,加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作,提升公司核心竞争能力和可持续发展能力.在此基础上,公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略,通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式,进一步强化公司核心竞争能力.未来,公司定位打造国内领先的id="sogousnap0_4"> 转载本word文档请注明出处:http://www.wordwendang.com/word_gongye/0730/824229.html
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