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《保险营销》_报告

Word文档发布时间:2013-01-18 Word文档分类: 报告

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【Word文档《《保险营销》》前1500字摘要】
《保险营销》实验教学大纲南京审计学院2009年2月一、实验总学时:20学时二、考核方式:实验总结与期末实验报告相结合.评分等级为:A(90-100),B(80-89),C(70-79),D(60-69),E(不及格).三、实验项目:实验一 财产保险公司客户开拓学时数:6(一)实验类型操作型(二)实验要求必修(三)实验目的了解财产保险公司展业过程与技巧,学会制定展业计划,学会开拓客户的方法,并且通过陌生拜访或其他展业方法,能够实际做成企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险等财产保险业务,成功签到个人家庭或企事业单位的财产保险单.(四)实验内容1、了解准客户的概念及其条件;2、了解准客户开拓的重要性;3、学习财产保险准客户开拓的方法;4、制定和填写财产保险业务的展业计划表;5、编制和填写销售活动记录表.实验二 人寿保险公司客户开拓学时数:6(一)实验类型操作型(二)实验要求必修(三)实验目的了解人寿保险公司展业过程与技巧,学会制定展业计划,学会开拓客户的方法,并且通过陌生拜访或其他展业方法,能够实际做成人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险等人身保险业务,成功签到个人家庭或企事业单位的人身保险单.(四)实验内容1、了解准客户的概念及其条件;2、了解准客户开拓的重要性;3、学习人寿保险准客户开拓的方法;4、制定和填写人寿保险业务的展业计划表;5、编制和填写销售活动记录表.实验三 财产保险保单促成学时数:4(一)实验类型操作型(二)实验要求必修(三)实验目的了解财产保险公司展业过程与技巧,学会编制财产保险业务的保险服务书,学会促成财产保险保单的有效方法,并且初步熟练地对付客户的拒绝,能够实际做成财产保险某种保险业务,成功签到保险单.(四)实验内容1、财产保险业务保险服务书的制作;2、促成团体或个人保险业务的时机;3、促成财产保险业务的方法4、打动客户购买的方法5、处理客户拒绝的方法.实验四 人寿保险保单促成学时数:4(一)实验类型操作型(二)...余下略,更多内容请下载word文档查看。
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